每日优鲜&每日一淘:从生鲜电商到社交电商的完美组合_淘小铺社交电商

每日优鲜&每日一淘:从生鲜电商到社交电商的完美组合

据消息了解,在2017年,中国生鲜电商领域一共只发生过13笔融资,总金额仅52.56亿元,同比下降43.42%。

从这个数据,我们可以看出,国内大部分资本方其实对于生鲜领域已经回归理性,行业进入优胜劣汰的洗牌期,中国电子商务研究中心曾发布信息,包括美味七七、青年菜君等昔日明星项目在内,已有14家生鲜电商停止运营。

然而,就在今年9月,每日优鲜却逆势上扬,完成了最新一轮4.5亿美金的融资,由高盛、腾讯、华兴等联合投资,再次奠定了其在国内生鲜行业的领导者地位。

为何取得如此成绩?

这其实正和其子公司每日一淘上线以来所取得的卓越业绩是分不开的。

每日一淘自五月上线以来,不到3个月,会员数即超过15万,营业额突破5000万,然后到了第4个月,每日一淘月流水破亿。

我们发现,每日一淘之所以能够在短时间内,取得如此骄人成就,主要因为有着如下三大秘密武器做支撑:

深耕供应链,打造自有品牌

腾讯投资管理合伙人李朝晖向我们透露,腾讯投资团队对每日优鲜的核心评价是:“每日优鲜对供应链和用户持续深耕,依托极强的创新力和执行力,规模快速发展。此外,公司持续拓展新场景、创造新业态,成为整个生鲜零售行业的创新标杆。”

我们可以注意到,这里有几个关键词:供应与用户深耕、拓展新场景创造新业态。与新零售人货场的核心不谋而合,每日优鲜深耕全球化供应链体系,在全球30多个国家和地区建立了自己的直采网络,目前生鲜产品的品类达到3000种,基本覆盖用户绝大部分的生活需求,但每日优鲜更加牛逼的是,并不满足于做全球产品的搬运工,而是重点打造自有品牌精品,增强消费者对每日优鲜的认同。

在每日优鲜供应链工作的同学向我们透露,未来每日优鲜计划再精选3000款SKU,并将自有品牌商品占比提升至50%,试想一下,在所有对手都在忙着做全球货品搬运工的时候时候,未来爆品的竞争必然会导致毛利越来越薄,而每日优鲜从当下开始孵化自有品牌,未来才能在利润竞争中处于不败之地,所有产品,真正的溢价还是品牌。

社交化+会员制的留存用户

在与每日优鲜高层交流中发现了一个有趣的数据,每日优鲜的老客有 50% 来自于社交分享,而不是来自市场或者信息流的投放,这个数据对于内行人来说,一眼就知道代表着什么,这意味着每日优鲜已经完成了会员社交层级搭建,基于这个层级,未来广告费将会高度可控,最关键的是,一旦开始裂变,企业将会进入爆发式增长期。

每日优鲜目前的会员管理制度是,目前已推出会员专享商品 300 款,可以返现 5%,会员专享价最高优惠可以达到 50%。在供应链及服务商,会员还可以享受1小时达与专享客服,并承诺会员专享品毛利率上限为 13.9%,得会员者得天下啊,会员制带来的是群体的购买力与忠诚度,未来可以在促进消费、激励口碑传播等方面发挥重要作用。我们曾经做过调查,目前线下最优秀的生鲜连锁业态的长期会员留存率基本在20%左右,然而每日优鲜已经远远超过了这个数据。

我们擅自向大家透露一下,接下来每日优鲜将会增加社交电商与小程序战略,将分为三步走:第一步,微信社群建设;第二步,社交化游戏化促活;第三步,内容电商。不管你是吃瓜群众,还是每日一淘的参与者,都必须提醒你关注每日优鲜的第三步,内容电商。对于所有社交电商平台而言,其实利益的刺激都只是短期行为,未来一定是内容化与IP化,忙着拉下线,拉VIP,升咨询顾问的同学们,你们准备好内容电商的变化了么?

配送网络与物流能力扩张

我们与每日优鲜创始人兼CEO徐正交流,最新一轮融资到位以后准备干什么,徐正核心就说了两件事,一件不能告诉大家,但另一件可以告诉大家的是,每日优鲜将全力推进“百城万仓亿户”计划,覆盖100个城市,拓展10000个前置仓,为1亿户家庭提供全品类精选生鲜1小时送达服务。

每日优鲜的冷链物流体系为“城市分选中心+社区前置仓”,这套体系很有意思,当我们用前置仓触达用户时,那会带来两个效益,其一是极速配送到家,其二是可以便利购复用前置仓配补货,未来再跟上智能货柜业务,将可以把服务场景扩展到公共场所和社区,每日优鲜将深入到城市的毛细血管,打造生鲜电商的壁垒。

我们与腾讯投资管理合伙人李朝晖有一个共识,每日优鲜“前置仓+两小时达”的模式符合生鲜消费的高频场景,未来一旦每日优鲜全国体系的前置仓建设完成,那会发生很有趣的化学反应,因为这会衍生出更多的价值和能力,获取用户流量将更加简单,同时下沉三四线城市这件事情,也将成为每日优鲜的核心武器。

每日一淘的战略意义

其实在每日一淘上线以前,每日优鲜就已经占据行业半壁江山,为什么要孵化每日一淘呢?其实每日一淘与有好东西、云集、环球捕手的玩法殊途同归,其核心就是一个关键词:社交电商的时代来临了。

其实,社交电商与微商有着本质性区别,市面上大概有如下特性:云集属于三级分销类,拼多多属于拼团砍价类,淘宝客属于优惠券特卖类。这三个平台都有一个核心共同点,就是得会员者得社群者得天下。但是自从微信封杀淘宝客之后,目前社交电商基本都是腾讯的天下,今年4月19日上市的有赞,核心概念题材也是微信电商第一股,目前市值98亿港币,然而有赞的对标公司Shopify,市值为142.5亿美元。

有赞CEO白鸦曾经说过这样一段话“我们知道中国的商家总在不断地购买流量从而获取订单,然而流量越来越贵,每个商家都要学会培养自己的客户群,并且通过互联网营销的手段让这些老顾客给自己带来更多的新顾客,有赞就是要帮助这些商家建设自己的私有化顾客资产。”

所以,每日一淘目前看起来是在帮每日优鲜社交化拉新,其根本目的在于帮助每日优鲜培养私有化顾客资产。而他们选择的赛道是:生鲜与社群。然而生鲜注定无法采用微商的玩法,因为微商没有8倍的利润基本无法搭起来狼一样的层级与团队,生鲜哪有这么高的利润,所以所有生鲜社群都面临三大困惑:

1、缺乏一夜暴富的故事,没有了神话就没有了鸡血。

2、缺乏足够利润实现层级裂变,拉新一时爽,增长火葬场。

3、缺乏社群凝聚力,说白了社群的本质就是文化与利益,没有了利润就没有了利益,你指望生鲜从业者去讲文化,有点难。

因此,每日一淘对于每日优鲜是类似于杀手锏一样的秘密武器,这两家公司的法人都是曾斌。而每日优鲜是铁杆腾讯系,从2015年A轮开始,腾讯便介入投资,2015年11月B轮腾讯跟投,2017年1月C轮腾讯再次跟投,2018年9月D轮4.5亿美元,腾讯带领9个基金联合投资。而刚刚成立的每日一淘天使轮投资者中有楚楚街,懂行的人都知道,楚楚街的A轮B轮投资者都是腾讯。所以,说每日优鲜与每日一淘是忠实的腾讯系,应该不过分。

有这么好的社交流量资源,换你,你不做社交电商?你不基于微信生态来培养自己的社群与粉丝?

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